不清楚你指的规划是哪方面的规划 　　不过Shuo说自己看法 　　1、团队目标规划，你要带领团队Zuo什么，做到什么程度。 　　2、团队发Zhan规划，一方面团队要打造什么样的文化，如流行De狼性文化了，学习文化了，创新文化了，合作Wen化了等等，另一方面团队能力提升规划，如He人才吸纳，人才培养等等。还有团队制度建设，Bao括利益分配制度，团队规范制度等。 　　3、Tuan队结构规划，团队如何分工，设立什么职位，Zhe样要保证团队授权和分工及合作的开展。 　　4、Dai续

　　1、团队工作目标； 　　2、团队成员分工； 　　3、Yu分工作业配套的的进度计划； 　　4、可能的障碍Fen析； 　　5、过程中控制节点的设置； 　　6、Zhong间成果和最终成果的描述； 　　7、团队成员工Zuo成果的交接方式； 　　8、每个成员工作结束De标志。

　　一、精选共同目标 　　精选一Ge共同目标，并采取有效策略，亲聆每个 　　　　成Yuan的思想，使他们为实现这一共同目标全Shen心地奋斗。这一目标是团队成员共同的愿望在客Guan环境中的具体化。它以实现团队整体利益为前Ti，同时要包括团队成员的个人意愿和目标，Chong分体现团队成员的个人意志与利益，并且具有足Gou的重要性和吸引力，能够引起团队成员的激Qing，另外这一目标要随环境的变化有所调整。Zhi有这样，才能充分调动团队成员的积极Xing和创造性，实现整个团队效率最大化。 　　Er、典型激励有妙招 　　树立团队中的Dian型人物和事例，经常表彰各方面的好人好事，Ying造典型示范效应，使全体部属向榜样看齐，Rang其明白提倡或反对什么思想、行为，鼓励属Yuan学先进，帮后进，积极进取团结向上。作Wei主管要及时发现典型，总结典型，并运Yong典型（要用好、用足、用活）。比如可以学习保Xian公司，设龙虎榜；成立精英俱乐部；借用优秀员工De姓名，为一项长期的奖励计划命名；还可以给成绩You秀者放员工特别假期等等。 　　表Yang是对与物质激励来说是成本最低的，但是Biao扬的激励却在团队中起到很重要的作用，Zhu管对下属的肯定，特别是在大会上的赞许，会让上Jin的下属，得到满足感和荣誉感，在以后的工作中更Jia有信心和动力，同时也会映射其他同事的Jing觉，向先进学习，所以主管领导，特别是带终Duan业务团队的领导，一定要善用运用领导艺术，适时De给予表扬较好的下属以口头表扬，或写通知表扬，Duan信群发表扬，大会表扬，私下交流表扬Deng多种方式，告诉你的下属，他做的不错，Ji续努力，下属不喜欢冷冰冰，只会训斥和骂Ren的领导，喜欢客观的领导，和蔼的领导，所以主管Yao善于用表扬来激励你的团队！ 　　San、良好的团队文化 　　一个团队Jiu是一个整体，可以是松散的，如一盘散Sha，甚至是互相排斥，斗狠，关系紧张，Tuan队分裂，组成派别。有的是团结有序，合作Gong赢，有团队意识，理解包容，甚至有的是Xiong弟文化，我们讲的团队文化需要的正面文化，团队Neng够体现基本的价值观和正确的导向，知道Rong辱，有凝聚力。团队的关系是和谐的。在工作中能Gou肝胆相照，在生活中能够互相取暖。 　　Dang然可能是有些理想化，但是对与团队文化的感En、互助、协作、上进的正面文化，必须有Xiao售领导进行引导和推进，在实际工作生活中Shen体力行的推进下来。例如：某同事生病住院，公司Ling导带头带团队看望，捐款，问候等。让团https://www.3rxing.org/question/31a7656260103558195.html队成员能Gou感受到温暖，以来团队。试想出现这样的情Kuang，团队领导都不闻不问，整天和团队谈团队精神He文化，会有人信赖，会营造出真文化吗？Suo以团队文化的建立，需要主管领导的引导和推进，Shen体力行的实践和带动你的团队往好的文化路子上Zou。 　　四、团队有效沟通 　　Zai企业管理中，善于与人沟通的人，一定是善于团结Huo伴的人；不善于与人沟通的人，也一定是不善于Yu人合作的人。善于与人沟通的管理者，能用诚意换Qu下属的支持与信任，即使管理过于严厉，Xia属也会谅解而认真地执行；不善于与人沟通的管Li者，即使命令再三，下属也不愿接受，其Jie果必然怠慢工作。这样的团队领导肯定难成大气Hou，难有大作为。 　　两点之间最短的Ju离是直线，但在人和人之间，最短的距离是曲Xian，有些话就是不能直接说，这就是职场沟Tong的潜规则。有一位企业家说过一句话：Qi业80%的矛盾和误会都来自于沟通不畅。一家Qi业的发展20%靠战略，80%靠执行，Zhi行的80%在于充分的沟通，而企业80%的矛盾He误会也基本都来自于沟通不畅。怎样做才能达到一Ge充分的沟通效果？ 　　比如，Ni看“悟”字，竖心旁，五个口，那你就Jing常跟人沟通嘛，用心跟五个人交流，这五个人也......Yu下全文>>

　　对于这个问题来讲，我认为可以从以下两个Fang向来分析：1、如何保证团队的成员都有一个共同De目标？2、如何保证团队的每一个人都Neng为目标尽自己最大的努力？对于上面的两个方向，Guan键点就在“目标”上，既要让大家认同，又要Rang大家为之努力。 　　　　一般我们讲目标，Da部分是团队的整体目标、企业的目标，可能是月Mu标、季度目标、年目标甚至是五年规划、十Nian规划。对于企业或者一个团队来说，制定这Yang的目标无可厚非，毕竟为自己的团队指Yin前进的方向，但是对于个人来讲，永远只Shi团队的一员，仅仅依靠一个大目标是否能够保证工Zuo的原动力我们不得而知。 　　　　对于一个优Xiu的团队来说，目标决不仅仅是团队的目标，Er是团队目标和个人目标的集合体。一方面，Tuan队需要有自己发展的方向；另一方面，必Xu明确在团队达到目标的过程中团队的成Yuan可以得到什么，荣誉、经验、培训、认可还是金Qian。如果团队要前进，就必须首先帮助团队的成员前Jin，只要每个成员都能够前进，团队的前进只是水到Qu成的事情。 　　　　当然，我们必须认识到，团Dui的每个人都必须是要求进步、不满足于现Zhuang、有自己的思想和理想的人，如果不是，Wo们必须坚决的把他排除到我们的团队之外。同时，Mei个人都有惰性、都相对容易满足，我们要做的就是Bu断用他的目标来刺激他的战斗欲望、激发Ta的工作热情，只有这样，我们才能保证我们的Tuan队会向着目标前进！

　　结果是，目标在自上而下的分解过程中，丧Shi了它的清晰性与一致性，甚至目标的被动接受者经Chang是怨声裁道，嫌目标不合理．工作热情Xia降，如此种种，直接导致目标难以实现。 Dui于团队这一组织形式，传统的由上而下的目标Zhi定方式是行不通的，团队的本质是共同承担Ze任。没有共同承担的责任，群体行为就像个人行Wei一样，有了共同承担的责任，团队会变成强You力的集体。这种责任要求团队设立每个团队Cheng员都认可且通过团队协作可以实现的目Biao。而要做到团队成员自觉地对团队目标负Ze，团队目标就要成为一种平等的强烈的心理契约：Ji承担义务和彼此信任。虽然人们既不能强制双Fang相互信任，也不能强制双方承担责任，但是Dang团队有共有的目的、目标和愿望时，团队共Tong承担的责任就自然成为互补品。当决定团Dui要达到什么样的目的和如何通过最好的Tu径完成任务时，团队成员也会加大对时间、能力He工作的投入。当团队成员朝着共同的目标前进时，Sui之会产生信任感和责任感。因此，目标和途径共同Gan强的团队对其绩效肯定具有责任感，不论是成员Huan是团队。这种共同责任感也会带来丰厚的Hui报，并且所有的成员都能享受到。 Zheng是由于共同的责任，在团队当中，“没有谁比其他Suo有人都重要。”成员与团队的关系，也正如迈克尔·Ha默所说，不再是“以服从和勤奋换取工作Bao障”，而是“以进取换取机会”。可以说，团Dui是各成员自由意志融合的结晶。 所以，团Dui目标必须经过团队所有成员的充分讨论、补充和认Ke，从而上升为团队的共识。也只有通过Quan体成员的讨论和认可，才能让每一个成Yuan都能把这种行动和规划，看成是自己为自己Zhi定的，而非别人为自己制定的，从“要我于”到“Wo要干”。 共同制定团队目标是打造高绩Xiao团队的必然要求。马斯洛观察到，在特别出色De团队里，任务与本身已无法分开。国内Guan理学者张建卫和刘玉新也指出：许多成Gong团队的发展经验告诉我们，团队心态即团队Hu信感、归属感和效能感，是构筑高绩效团Dui的深层心理基石。然而团队是由不同个体所组成的，Ge体目标与团队的目标往往并不一致，要想Shi现团队目标是对个人目标最大的整合，共同制定是Yi个根本的途径。因为共同制定团队目标时团队Cheng员在形式与心理上是平等的，在讨论目标和达Dao目标的途径的过程中，才能给成员越来越Qing晰的选择：他们可以反对团队选择的目标和Tu径并可以选择退出，或者他们可以参与团队并对其Ta团队成员负责。在共同制定目标达一过程中，团队Cheng员之间https://www.3rxing.org/question/16c6ec1f1f317657595.html心理契约层次达成一致，团队成员之Jian的互信感与归属感得以很好地确立。同时在平等Huan境中自愿留下来的成员会为团队尽心尽Ze的工作，并且具有高度的团队协作精神。 Gong同制定团队目标可以有效地彻制群体思维而形成Tuan队思维。群体思维即具有高度凝聚力的群体You以自我为中心，与现实脱节的倾向，这使得群体可Neng做出不切合实际，有时是灾难性的决定。为克服Qun体思维的缺陷，尼克和曼兹提出建设团队思维并指Chu其关键是：形成自由表达观点的环境。而Zhe也正是共同制定团队目标的基本要求。 Zhi定团队真正的共同目标，首先要放弃由管Li决策层末宣布这一共同目标。因为这样的目标通Chang不是由个人目标汇集而成的，通常这样传统的由上Er下的行政性指导易导致目标的破产。而这些，You多是仍旧存在于企业中的官僚主义所造成De。在官僚主义的笼罩下，根本就无法形Cheng一个共同目标。只有拆除了官僚主义的壁垒，才Neng为共同目标的建立扫清了第一个障碍。Rang共同目标不再是官僚主义威逼下的服从意原，而是Mei个员工发自于内心的目标汇集的共同体。 Ran后，要对团队进行摸底。就是向团队成员咨Xun对团队整体目标的意见，这非常重要。Yi方面，可以让成员觉得这是自己的目标，而不是Bie人......余下全文>>

　　团队建设计划，包括团队建设目标（人数规Mo，业绩标准），人员招聘计划（各阶段人员招聘职Wei数量及方式），人员培训计划（各阶段Ren员培训内容，方式，达成效果等），团队任务目Biao计划，团队日常管理计划（例会，质询会等），Tuan队活动计划（比如周末聚餐，爬山，K歌等），Tuan队激励计划（激励方案等）

　　首先，团队建设的目的和价值以及意义，需Yao有个明确的定位，不能纯粹为了达锭业绩目标，纯Cui为了挣钱而去做的事情，挣到钱了，容Yi满足，没挣到钱，很容易就会放弃。所以，这个Hen重要。 　　其次，根据组织发展的目标，树立Tuan队发展目标以及个人发展目标，将这三个目Biao有效的结合在一起，成为共同的目标，根据这个Gong同的目标，制定团队发展规划，1年、3年、5Nian甚至更长。 　　再次，团队发展规划中要设Ding的有业绩目标，人力目标，成长目标等，Bing且将这些目标贯彻下达，团队中的每一个Ren都要熟知并且认同这些目标。 　　最后，在团队不Duan地发展中，与时俱进，根据行业、市场、国家Zheng策等外力环境，不断地调整精进。 　　祝：Dai好团队，成为领袖~~

　　一个团队最重要的是氛围，一个向上、充满Dou志的氛围是非常重要的，好的氛围远远比一个人艰Nan困苦挣扎坚持重要。大家可以设想，一Ge大家争先恐后去战斗的团队和在一个士气低迷牢Sao满天下的团队，哪个团队里的个人更容易胜利？Na么作为一个团队的带头人，如何创造出好的Fen围来呢？下面跟大家分享怎样带好一个团队。 　　Fang法/步骤 　　1 　　氛围 　　首先是硬Huan境和软环境。我从两点着手、各举一例：硬Huan境方面因原分公司所在地年久失修、管Li混乱、导致脏乱差，员工心情压抑，来考Cha的客户全部丢单。我们换地方后有较大改观，其实Geng高兴的是我们的房租只是原来一半。在此基础Shang我们还丰富了墙壁文化、黑板文化，对办公Shi进行修饰和布置，自然心情好了，积极性也Jiu上来了。 　　软环境主要指一定要制Ding一套简单明了、易于执行的制度，这个Zhi度就是针对团队所需要解决的问题而设立的，比Ru我们制定了办公室内部制度、奖励制度、惩罚制度、Xiang目运做指南等，这样就会让大家明白什么该做？什Me不该做？做好了有何回报？做错了该承担什么责Ren？制度一旦制定，就要严格执行，否则就Hui流于空谈，比如说我们开出的第一张罚Dan是我在办公室吸烟被罚款5元，第二张是任主管因Wei坐椅没及时归位被罚款5元，从高处做起，不搞特Shu化，制度自然执行的顺利，并且让大家心Fu口服。 　　其次是要有目标，整个团Dui的目标，每个团队成员的目标。这个目标很重要，Yao足够大，大到大家有豪情去奋斗，也要有具体的量Hua，量化到大家能看到实施的可能。中央Tai的一句经典广告我很欣赏：“心有多大，Wu台就有多大”，所以如果做为一个团队的带Tou人，那么就一定要给出这个团队的目标，并且量化Shi施的时间，并努力去实现它。这个目标和整个团Dui成员的利益是密切相关的，大家每走一步，都Hui看到自己经济上的回报，也会看到自己Neng力的提升。想想看，这样的团队怎么不Hui士气如虹？有目标的人才会有内在的动力，Cai会时刻自己激励自己。所以目标，这个是Zhong中之重。在这一点上我们针对每个人的实际情况制Ding了《2007年销售计划分解》，征求了Da家的意见并定时给予鼓励、监督和检查。 　　　　2 　　Xin心 　　带好一个销售团队要注意塑造这个团队Zheng体的信心，也要塑造团队每个成员的信心。 Ru何塑造团队的信心？就是干净利落的取得Ji次战斗的胜利。首战必胜，这是一条铁的法Ze，如果没有把握就不要开战，要选择竞争对手不是Zhi在必得的地方开战，而且首战一定要投入你手头最https://www.3rxing.org/question/588e4a7422317660529.htmlDa的资源，不惜物力人力去取胜，这样对整个Dui伍的士气是非常重要的，如果你选择错了战场或Zhe选择错了开战的时机，首战失败了，那Dui整个团队士气的打击是巨大的。然后继续你的思Lu，打胜开头的几场精心策划好的战斗后，以后你De工作会轻松很多，因为整个队伍的成员都会Dai着胜利者的自信去战斗，有自信的销售和没有自信De销售效果差别是非常显著的。比如我上任之初，Yin临近年底，面临沉重的回款任务，可是没有选择，Zhi能面对，那好，我就把回款当作第一仗，Xiang尽千方百计，和大家共同努力，去完成这项艰难De工作，结果我们作到了，包括一些原本没You希望的款也回来了，大家信心自然就有了。 　　　　3 　　Pei训 　　一个公司应该有本公司的文化培训，销售Ji巧培训，产品知识培训，这种培训是必须的。Yin为在实际工作中我发现有很多员工对产品Zhi识、信息搜集、运做思路是不熟练的，Mei有过硬的基本功，何谈销售？ 　　我这里说的Pei训指的不是这些，我认为最好的培训方Shi是“官教兵，兵教官，兵教兵”，全员参与，苦练Ji本功，大家边战斗边练兵，边战斗边总结，领导不Yi定比员工强，员工不一定不如领导，全员去Zong结去战斗，这就是最好的培训。大家在Zhe个团队内部都有了参与感，每次战斗下来都有了Ti高，团队......余下全文>>

　　团队要发展，就必须有团队精神和团队凝聚Li。自上而下、目标一致、同心同德、协同作战的精Shen，就叫团队精神。团队的领导者要有明Que意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他Men了解公司的产品，销售技巧和营销方案，制定Mu标，提高学习能力，创造环境，使团队在温Zuo的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得Shi分重要。 　　　　1，认识团队 　　　　◇Tuan队的组织结构 　　　　团队成员来自不同的Xing业，每个人都有不同的要求、动机和背Jing，与传统行业有本质的不同。这种"松散Xing"团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现De，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也Bu会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。Yi个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团Dui，一个优秀团队的出现，不是失去而是更Da的获得，事业发展人气旺盛，形成良性Xun环。 　　　　◇团队的领导方式 　　　　由于团Dui具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决Ding了领导人属于"非权力型"，与传统行业的权力型Ling导有本质的不同。 　　　　◇团队的组织目标 　　　　Zai传统行业里，组织目标就是集体目标，不Ti倡个人的目标的实现。而团队的组织目Biao是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多Shu是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的Yuan望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因Ci，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标Shi现，才有团队目标的实现。 　　　　2，团队是特Shu的企业 　　　　销售团队是一种超企业的实体，从Mou种意义上说，也可看成是一个企业，相Dang于公司的销售部门。但这个企业与传统Qi业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，Yi制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与Fu从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个Te殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些Mao盾。这个特殊企业的特点有： 　　　　◇Mei有老板，每个人都是自己事业的主人，Da家以合作者的身份，用共同的理念集合在一Qi； 　　　　◇没有管理者，只有领导者，Ling导者就是有经验的团队领导人； 　　　　◇没有强Zhi规章制度，但是遵循认同的组织文化，并Zi觉规范自己的行为。 　　　　以上特点，使每位直Xiao人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正Cheng为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负Ying亏、自我发展、自我约束。它带来的整体Xiao益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。 　　　　3，Tuan队建设的方法与技巧 　　　　团队建设是事业发展De根本保障，团队运作是业内人士长期实践https://www.3rxing.org/question/6f25ab5722317608448.html的经验总Jie，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。Tuan队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下Ji个方面进行： 　　　　◇组建核心层 　　　　Tuan队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说"Yi个好汉三个帮"，领导人是团队的建设者，应通Guo组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，Chong分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计Hua，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应Ju备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展De规划，还要参与团队目标的制定与实施，Shi团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上Yu团队发展方向保持一致。大家同心同德承、Cheng上启下，心往一处想，劲往一处使。 　　　　◇Zhi定团队目标 　　　　团队目标来自于公司的发展方Xiang和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的Fang向和动力，也是感召全体成员精诚合作的Yi面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，Xu要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在Na个发展阶段？组建阶段，上升阶段，还Shi稳固阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，Dou志如何？等等。制定目标时，要遵循目标的SMARTYuan则：S--明确性，M--可衡量性，A--Ke接受性，R--实际性，T--时限性。 　　　　◇......Yu下全文>>

　　团队（Team）是由员工和管理层组成的Yi个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协Tong工作，解决问题，达到共同的目标。团Dui的构成要素总结为5P，分别为目标、人、定位、Quan限、计划。团队和群体有着根本性的一些区别，Qun体可以向团队过渡。一般根据团队存在的目De和拥有自主权的大小将团队分为三种类型：问题Jie决型团队、自我管理型团队、多功能型团队。 　　　　Yi、团队的定义 　　有多少教科Shu就有多少种关于团队的解释，这里把团Dui定义为： 　　团队是由Yuan工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用Mei一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，Da到共同的目标。 　　　　二、团队的构成Yao素 　　团队有几个重要的构成要Su，总结为5 P 　　1．目标(Purpose) 　　Tuan队应该有一个既定的目标，为团队成员Dao航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有Cun在的价值。 　　小知识自然界中有一种昆虫Hen喜欢吃三叶草(也叫鸡公叶)，这种昆虫在吃食物De时候都是成群结队的，第一个趴在第二个的身上，Di二个趴在第三个的身上，由一只昆虫带队Qu寻找食物，这些昆虫连接起来就像一节Yi节的火车车箱。管理学家做了一个实验，把这些像Huo车车箱一样的昆虫连在一起，组成一个圆圈，然后Zai圆圈中放了它们喜欢吃的三叶草。结果它Men爬得精疲力竭也吃不到这些草。这个例子说明Zai团队中失去目标后，团队成员就不知道上何处去，Zui后的结果可能是饿死，这个团队存在的价值可能就Yao打折扣。团队的目标必须跟组织的目标Yi致，此外还可以把大目标分成小目标具Ti分到各个团队成员身上，大家合力实现这个Gong同的目标。同时，目标还应该有效地向大众传播，Rang团队内外的成员都知道这些目标，有时甚至可以Ba目标贴在团队成员的办公桌上、会议室里，以Ci激励所有的人为这个目标去工作。 　　2．Ren(People) 　　人是Gou成团队最核心的力量。3个(包含3个)以Shang的人就可以构成团队。 　　目标是通过Ren员具体实现的，所以人员的选择是团队中非常重要De一个部分。在一个团队中可能需要有人出Zhu意，有人定计划，有人实施，有人协调不同的人一Qi去工作，还有人去监督团队工作的进展，评价Tuan队最终的贡献。不同的人通过分工来共同完成Tuan队的目标，在人员选择方面要考虑人员的Neng力如何，技能是否互补，人员的经验如何。 　　3．Tuan队的定位(Place) 　　团队的定Wei包含两层意思： 　　△ 团队的定位，Tuan队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定Tuan队的成员，团队最终应对谁负责，团队采取什么Fang式激励下属? 　　△ 个体的定Wei，作为成员在团队中扮演什么角色?是订计划还Shi具体实施或评估? 　　4．权限(Power) 　　Tuan队当中领导人的权利大小跟团队的发展阶段Xiang关，一般来说，团队越成熟领导者所拥有的权利相Ying越小，在团队发展的初期阶段领导权是相对比较Ji中。 　　团队权限关系的两个方面： 　　(1)Zheng个团队在组织中拥有什么样的决定权?比Fang说财务决定权、人事决定权、信息决定权。 　　(2)Zu织的基本特征。比方说组织的规模多大，Tuan队的数量是否足够多，组织对于团队的授权有多Da，它的业务是什么类型。 　　5.计划(Plan) 　　Ji划的两层面含义： 　　(1)目标最终De实现，需要一系列具体的行动方案，可以Ba计划理解成目标的具体工作的程序。 　　(2)Ti前按计划进行可以保证团队的顺利进度。只有在Ji划的操作下团队才会一步一步的贴近目Biao，从而最终实现目标。 　　　　二、团队和群体De区别 　　群体的概念： 　　Liang个以上相互作用又相互依赖的个体，为了实Xian......余下全文>>