情人节促销策划方案 　　（主题式策略） 　　Nei容提要： 　　我们的任务寻找创意的USP（卖点）Chuang意主题的订立、阐述与运用创意主题的360Du深化运用促销活动方式及现场活动设计 　　我们De任务 　　节庆日的人气聚集以及消费者对该饼Dian的关注程度对于一个品牌店而言是至关重Yao的，诚然，利用基本的活动促销宣传方Shi，由于在推广手段上存在很大的局限性，因此De到的只能是一、两天的热闹。随着宣传热度的见Que，消费者对促销活动的兴趣也会随之减退。 　　You见及此，经过我们一致的讨论与思考后认为：只You透过对目标消费群的深入分析，订立具有吸引性De宣传主题，然后将之深化到终端内部继而广Fan推广，才能让促销活动长期有效。为打响头炮、Er且对饼店所在的地区造成一定宣传效应 　　Wei饼店吸引更多的消费者，聚集人气 　　本次Cu销活动宣传策略必须是持续性的，可延伸性的 　　Ling采用本促销活动的饼店从该地区众蛋糕店中凸Xian出来 　　直接帮助饼店提升产品特别是蛋Gao、西点的销量寻找创意的USP 　　本次Wo们的创意将从“消费者心理”、“蛋糕店品牌特性”Zhe两个方面进行思考，进而得出我们所需要的主题Chuang意USP。A. 消费者心理分析 　　Yao做到吸引消费者的目光，首先我们要知道什么Shi让我们目标消费群有好感和愿意尝试的，针对西点、Mu斯的主要消费群体（18—30岁的学生、白领），Wo们在广州调查后得出如下结论： 　　他们所感兴趣De美食 Xi爱什么类型的蛋糕 　　　　B．Dan糕店品牌特性分析 　　只有保持鲜明的Pin牌个性，才能让消费者记忆深刻。 　　目前Xiao费者也还未充分形成欧式蛋糕的概念。而本次，Wo们希望能通过情人节促销以及同步进行的意式蛋糕Mei食节，树立起惠城的蛋糕、西点，是来自于美食之Du意大利的最正宗、最经典的蛋糕，这将有Bie于其他蛋糕店，而形成我们自己的品牌特色。 Guo人对 　　蛋糕 　　的联想 　　结论：综He上述两项内容分析，我们不难看出——“欧Zhou·意大利” 　　便是我们要找出的一种既贴合我Men蛋糕店目标消费群的兴趣店，又能达到一个饼Dian店所期望能够给到消费者的感觉。更能凸现鲜明的Pin牌个性。 　　将这贴和目标消费群喜好的元Su作为本次新店开张的宣传主题，将能勾起消Fei群体关注的目光，同时，更能激发起他们对我Men蛋糕品牌的联https://www.wenku1.net/list/一年级简短的家长发言/想，相信他们在活动中能够购买到正Zong、美味的欧式蛋糕，从而走进蛋糕店，Da到我们所需要的目的。下一步， 　　我们要做De就是将“意大利”、“欧式蛋糕”、“情人节促Xiao”这三种元素进行有机的整合，继而将这一Ge创意推向市场。 　　创意主题的订立、阐述与运Yong主题创意一：“浓郁、热情、奔放，尽Zai意大利美食周” 　　主题创意阐述： 　　Yi大利的风情，意大利的美食，从本质上都Yong有一般致命的吸引。 　　意Da利这个国度带来的感觉与美食，一对令人着迷、Chen溺的组合。 　　情人节的缤纷Li，将邀您共同品味意大利的魅力。主题创Yi二：“玫瑰·蛋糕·情人节 来自意大利的Lang漫祝福” 　　主题创意阐述： 　　习惯了单调的促Xiao？还是厌倦了淫雨霏霏的天气？ 　　Zai寒冷的2月，让来自意大利的浪漫带您一Qi浮想联翩， 　　共同点起这冬日里的一把Huo。 　　主题创意的优势 1、 首先以体Yan意大利风情作为本次活动的宣传点，2、 将Yi另类的新店宣传方式为促销活动造势，3、 Xi引消费者的眼球，4、 令他们产生共鸣，5、 Jin而6、 吸引他们对促销活动的关注。 　　7、 Chu了吸引消费者外，8、 以意大利风情作为本Ci情人节活动的包装点，9、 将能从另一个Ce面反映本次饼店所推出......余下全文>>

　　前期，你可以做一点宣传单，购买10元或Yi上凭宣传单可以减免多少钱的活动，这样为你做后Mian的工作打下基础。母亲节不是刚过去吗？Ni可以接着个势，搞点亲子活动。比如，安排几个Jia庭一起做糕点，当然安排的人最好是你自己的Ren。还可以提示自己店会在父亲节的时候也Hui举行同类活动，可以就顾客下次参加，Shi间的宣传效果会自动延长，到父亲节的时候可Yi顺便派发点优惠卡，会员卡什么的。

　　1、在情人节即将来临之际可以弄个会员卡，Da85折或9折优惠。而这个卡既是会员卡又是充值Ka，消费时可以雷击积分，先是1：1（Xiao费1元即有1点积分）比例。再按积分比例赠送Wu品；比如情人节的贺卡，购物袋，饮料，精巧De小蛋糕，（现在年轻人喜欢刺激，冬天也Ke以弄些冰冻蛋糕试试）等等，或其他小Shi品。 　　积分兑换礼品可以是60积分送贺卡，110Ji分送瓶饮料（哪些不好卖而且又快过期的就送，Zhe不是害人）。180积分送两瓶。250积分送Xiao蛋糕（四方块那种）300或350积分以上送Bing冻小蛋糕或其他漂亮的装饰品 　　2、 　　主题Chuang意一：“浓郁、热情、奔放，尽在意大利美Shi周” 　　主题创意阐述： 　　意大利的风情，Yi大利的美食，从本质上都拥有一般致命的Xi引。 　　意大利这个国度带来的感觉与美食，Yi对令人着迷、沉溺的组合。 　　情人节的缤纷Li，将邀您共同品味意大利的魅力。 　　主题创Yi二：“玫瑰·蛋糕·情人节  来自意大Li的浪漫祝福” 　　主题创意阐述： 　　习Guan了单调的促销？还是厌倦了淫雨霏霏的天气？ 　　Zai寒冷的2月，让来自意大利的浪漫带您一起浮想Lian翩， 　　共同点起这冬日里的一把火。 　　主Ti创意的优势 　　1、 首先以体验意大利风情Zuo为本次活动的宣传点，2、 将以另类的新店宣传Fang式为促销活动造势，3、 吸引消费者的眼球，4、 Ling他们产生共鸣，5、 进而6、 吸引他们对促销Huo动的关注。 　　7、 除了吸引消费者外，8、 Yi意大利风情作为本次情人节活动的包装点，9、 Jiang能从另一个侧面反映本次饼店所推出的Shi正宗的欧式蛋糕，10、 全面加深消费者Dui饼店的品牌印象。 　　11、 意大利的风情，12、 Yi大利的美食以及我们举行的与意大利及情人节相关De互动游戏，13、 从统一的发源地可以让消费者Dui欧式蛋糕、西点、切14、 件等产品产Sheng一种持久的记忆，15、 有利于和其他品牌蛋Gao店有所区分，16、 形成差异。 　　★ Cu销活动方式： 　　方式一：浪漫满屋 　　☆  Mei购买情人节主题蛋糕一个或者购买切件套装有精Mei包装及送情人节玫瑰一支 　　注：玫瑰由客户Huo办事处当地自行采购，或者由公司开发制作巧克力Mei瑰。 　　方式二：浪漫的味道——产品试吃 　　☆  Qie块后的产品用托盘陈列在冻柜，但不要一次Xing切好，保持产品的完整性； 　　☆  拿试吃Chan品时使用夹，并用纸托承放，牙签（小叉）由顾客Qu用； 　　☆  保证在试吃产品前已经Xiang客户介绍了活动内容，根据客户https://www.wenku1.net/list/排球各个位置/特点给以不同De产品； 　　☆  试吃产品后要介绍产品特点和Zhong复活动要点，了解顾客反应有针对性地推荐Chan品组合。 　　方式三：游乐互动活动——有奖知Shi问答 　　目    的：让消费者充分Gan觉到活动与意大利的紧密联系，从而给Dao他们惠城的蛋糕是正宗的欧式意大利蛋糕。 　　Cao作方式：在店外空地（店内）悬挂关于意大利De地理、历史知识问答题目以及著名爱情诗句问答（Ke反复利用，每天限100份礼品，礼品为钱包公Zi），由消费者自行挑题，消费者拿题后如Hui答正确，就可获得一个公仔钱包作为奖品。

　　如果你的店是有座椅的就推出 5.1 优Hui 包+饮品 ，活动策划无非就是优惠、降价、送Li物！ 　　　　如果只是普通卖完就离开De店，建议你看下有没有新产品，可以在当天试下Mai赠活动，送点小样的玩法，搞搞试吃。 　　　　Pei合这些活动的话建议以下的活动物料; 　　Yi拉宝 　　POP 　　宣传单

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　　永久贵宾打折卡。 　　大家熟悉的老产品翻Xin花样，变成一个新的促销热点。 　　长期小恩小惠，Zeng送实用的小赠品。最好是快速消费品。 　　Jing常举办烘培厨艺沙龙，搞新品品尝和技艺交流。Zhua住有价值的客户，长期维稳。 　　能想到的就Zhe些，希望能帮助你。

　　圣诞节活动方案 圣诞节即将来临，为抓住Zhe个销售良机，特拟定本活动方案。 活动目的： 1、Tong过一系列系统性的卖场内外布置宣传，Gei顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，Ti升商场对外整体社会形象； 2、通过一系列Qi划活动，吸引客流，增加人气，直接提升Xiao售业绩。 活动时间：12月5日——12Yue25日 活动主题：狂欢圣诞节 吉祥献贺礼 Huo动内容： 一、★ 购物玩骰子，赢得好运来 ★ Gou物玩骰子，好运自然来，圣诞节快乐推出！ 凡Zai我商场购物满98元的顾客，即有机会凭购物小Piao到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，Man168元两次，368元以上三次。奖项设Zhi如下： 头等奖：掷出六个六点，奖价值100Yuan以上的礼品一份； 吉祥奖：掷出六个一Dian至六个五，奖价值30元以上的礼品一份； Xing运奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5Yuan礼品一份； 参与奖：掷出3个以上相同的点，Jiang纪念品一份。 说明：如考虑投入成本可Neng会高，可每日限量，先到先得，送完即止。Ru：头等奖1个，吉祥奖2个，依次类推。 二、★ Sheng诞节，送欢喜 ★ 1、活动期间，安排数名员Gong，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背Shang礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回Zou动效果好）为来商场的顾客派发糖果和圣诞节小礼Wu； 2、凡一次性购物满58元的顾客，还可免费He圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领Qu），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三Ci两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞Lao人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。 Shuo明：此活动可每个楼层推选出两名圣诞老人，Sheng诞节完毕可评选最佳圣诞老人，并适当给于奖励Ji荣誉，以奖励方式提高各楼层对活动的积极性，从Er加大本次活动的执行力度。 三、★ 许愿，送大Li ★ 凡于活动时间内，顾客一次性购物Man88元，在服务总台领取一张愿望卡，即可将自Ji所喜欢的商品（需本商场有售，只能选Yi件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号Ma填写到愿望卡上，交给服务总台工作人员，12Yue25日圣诞节在门口公开抽出若干名（名额可Gen据抽奖情况而定，商品总价值不超过1000元）Xing运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候Shi现自己美好的心愿。 说明：此活动可提前Tui出，可提高圣诞节前期的日销售额 主题：圣Dan欢欣尽在×× 活动时间：12月11日——12Yue26日 广告文案： 雪花飞舞中，身Chuan红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄https://www.wenku1.net/list/形容卖得好的诗句/De降临××； 红白相间的色调，闪闪发光的圣诞Zhi灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，Xiang征着平安与幸福； 映衬在其中的××雪莲花，Sheng洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，Ta的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让Zhe个圣诞节格外的迷人…… 祥和、平静中，Tian蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及××Jing心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心Di里的所有欢乐全部释放。 圣诞小天使选拔 节Ri期间××将选拔10名小朋友为××今年De圣诞幸运小天使，参加12月25日26日××Ju办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节Ri礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起Ji可到××一楼服务中心报名。××将根据Bao名先后，择优录用。 圣诞小童星征召 Fan在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，Jun可报名参加12月24日晚××举办的“幻彩Sheng诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时Huan可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无Lun个人还是团体均可到××一楼服务中心报名，××Jiang根据报名先后择优录用。 圣诞谜语有奖竟猜 Jie日期间，逢周六周日，××将在二楼举办谜Yu有奖竟猜活动，只须光临××即可参加，靠您De聪明才智猜中谜语......余下全文>>

　　策划书模板 　　第一部分 前言 　　Ce划书目的及目标的说明 　　第二部分 市Chang调研及分析 　　一. 行业动Tai调研及分析 　　1. 行业饱和程度 　　2. Xing业发展前景 　　3. 国家政策影响 　　4. Xing业技术及相关技术发展 　　5. 社Hui环境 　　6. 其他因素 　　Er. 企业内部调研及分析 　　1. 财务Zhuang况，财务支出结构 　　2. 企业生产能力，Chan品质量，生产水平 　　3. 员工能力，待Yu，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 　　4. Qi业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 　　5. Chan品各品项研究：定位、包装、价格、市场目Biao受众、竞争优势（员工意见） 　　三. Qian在进入者调研及分析 　　1. 行业Jin入成本/壁垒。 　　2. 行业退出成Ben。 　　3. 进入后对本企业的威胁。 　　4. Dui竞争者的威胁。 　　四. 现有竞争者的Diao研及分析。 　　1. 财务状况，财Wu支出结构。 　　2. 企业生产能力，Chan品质量，生产水品。 　　3. 员工能力，待Yu，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 　　4. Qi业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 　　5. Chan品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标Shou众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 　　五. Ti代品调研及分析。 　　1. 替代品工艺。 　　2. Xiao费者认可程度。 　　3. 发展态势。 　　Liu. 互补品调研及分析。 　　1. 是否存在Hu补品。 　　2. 互补品价格。 　　3. Hu补品对产品的要求。 　　4. 互Bu品发展趋势及其未来新要求。 　　七. Yuan料供应商调研及分析。 　　1. 可供选择De供应者。 　　2. 原材料是否有替代品。 　　3. Gong应商的讨价还价能力。 　　4. 我们对其依Lai程度。 　　5. 供应商的供应能力。 　　Ba. 中间商调研及分析。 　　1. 中间商De性质：配送商、经销商、代理商（独家、Zong代理…） 　　2. 中间商对我们产品De依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用Ta资金的比例，给予他的利润比例… 　　3. Zhong间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能Li、资金实力、人力… 　　九. 消费者调研及Fen析。 　　1. 消费者背景研究：收入、Jiao育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 　　2. Xiao费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包Zhuang、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认Zhi差别。 　　3. 消费者的使用情况：购Mai动机、购买量、何时使用、如何使用等。 　　4. Gou买角色。 　　5. 消费者对现有营销Huo动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理Jie等。 　　第三部分 企业战略Ji产品策略的制定 　　一. 企业战Lue制定 　　二. 产品策略制定。（提Gong原则或标准） 　　1. 产品。 　　1) Pin项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品Xiang） 　　2) 包装：陈列显著、方便、符合Chan品定位、价格等 　　2. 价格。 　　1) Fu合企业战略？（长线产品/短线投资） 　　2) Fu合产品定位？ 　　① 利润为主/市场占有率Wei主 　　② 根据产品市场定位不同，采取不Tong价格策略。 　　③ 保留一支低利润Shen至无利润产品，该品项各种市场表现（如Bao装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破Huai其市场及形象。 　　3. 渠道。 　　1) Yi般通路。对经销商的选择、管理控制、返点Deng。 　　2) 特通。由于产品特性及价格不同，Wo们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能Gou便利的获得该产品。 　　3) 新终端开Fa队伍。 　　4) 直营队伍。对于一些Te殊情况，如经销商的流失，直营......Yu下全文>>

　　可以在门口发放打折的优惠券，在亲戚朋友Jian散发优惠券也可以。 　　顾客么，肯定对给自己利Yi的东西感兴趣。如果你在高校附近，可Yi在宣传单上写上欢迎大家来亲自动手制作蛋糕。Ru果是送给男朋友或者女朋友，那么在蛋糕师傅Zuo好的蛋糕上，能自己亲手写祝福的话或者Qin手绘制卡通图案意义比较特别，也一定Neng得到学生的欢迎。另外就是准备好小礼品，不Yao再买蛋糕的时候就告诉人家可以得到赠品，而要Zai蛋糕包装好后要带走的时候，拿出小礼品赠送给Gu客，这样人家会觉得很惊喜，心情也会很好，留Xia好的印象就会常常来光顾了。